Coach全球董事长Lew Frankfort:奢侈品的另类定义

阿荣
阿荣
2012-12-05 15:49:23
来源:重庆晨网

Coach全球董事长Lew Frankfort:奢侈品的另类定义

Coach全球董事长Lew Frankfort

 

  与LV、Hermes等欧洲顶级奢侈品牌动辄百余年的历史相比,只有70年历史的Coach在奢侈品行业里略显稚嫩,但Coach却一直以独特的自我定位和另类做法,以亲民的姿态挑战欧洲老牌奢侈品的权威。

  2008年全球市场面临次贷?;难沽?,除中国市场外的全球奢侈品消费需求减弱趋势明显。2009年,奢侈品大牌在中国内地出现了前所未有的集体降价。

  种种现象让Coach全球董事长Lew Frankfort产生了新的思考:经济?;窍颜叩南严肮?。他决定永久改变定价策略,将Coach包平均价格下调15%。

  这一大胆举措为Coach带来了好消息。在2009财年其他奢侈品牌销售额持续下跌的同时,Coach实现了32.3亿美元净销售额,与2008年相比增长1.6%。

 

Coach全球董事长Lew Frankfort:奢侈品的另类定义

Coach旗舰专卖店

 

  自从2010年4月Coach首家旗舰店登陆上海以来,Coach临大牌而建的选址原则没有变过。如此一来,消费者也易在印象中将Coach与顶级品牌同列。

  但与传统奢侈品惯例不同,Coach并不选择按季推出新品,而尝试每月更新,并保证每月门店更换新品的数量占总货品量的20%左右。

  此外,Coach大规??枵劭鄣甑淖龇ㄒ泊ザ松莩奁?ldquo;不打折扣”的底线。Coach在市场调研中发现,专卖店与折扣店客户群并不相同,因此Coach为两种渠道分别打造了不同的产品线。

  在2011财年,Coach折扣店对于总销售额的贡献率已经达到40%。

  Coach全球董事长兼首席执行官路·法兰克福(Lew Frankfort)所做的事情看似不合常理,但实则都源于“唾手可得的奢侈品”这一有些另类的自我定位。这同时也将Coach与中等价位的时尚品牌区分开来,在极端的小众和广大消费群体之间找准了自己的位置。

  近几年,以Coach为代表的这一场新奢侈风似乎也触动了Giorgio Armani、Hermes等传统品牌,他们纷纷尝试推出自己的副牌,以吸引对价格更为敏感的年轻消费群体。

(  来源:重庆晨网-重庆晨报 )

免责声明
标签:Coach    Lew Frankfort    奢侈品    路·法兰克福    Versace    H&M    顶级    奢侈品牌    奢侈品行业    Giorgio Armani    Hermes    传统品牌    
你该读读这些:一周精选导览
更多内容...
奢华私语 时尚衣橱
国彩(哈尔滨)有限公司官网首页